Due Domande di Tutti i Potenziali Clienti
La maggior parte dei coach o operatori olistici centrano la loro comunicazione su quello che fanno. Questo non é sempre un errore, ma dal punto di vista di un potenziale cliente questo genera diversi punti interrogativi.
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Tutti i potenziali clienti che possano avere un interesse verso la tua professione e i tuoi servizi, hanno fondamentalmente 2 domande. Se vuoi avere un vantaggio sui tuoi colleghi é importante che tu risponda nel modo più chiaro possibile.
Queste domande sono:
1: Perché ho bisogno del tuo servizio? Che questo sia agopuntura, osteopatia, fiori di Bach o naturopatia non fa nessuna differenza.
E 2: Perché da te?
Alla prima domanda rispondi semplicemente elencando i vantaggi, le tue esperienze (eventualmente tramite testimonials) e magari quali sono le conseguenze di non usufruire del tuo servizio.
Alla seconda domanda rispondi con la tua storia. Perché ti sei appassionato al tuo lavoro, perché vuoi aiutare i tuoi clienti, qual é il tuo percorso e cosa ti ha portato dove sei adesso.
Ricordati che Story Telling Sells: La tua storia é quella che “vende”, purché possegga i 4 requisiti fondamentali perché arrivi al cuore del tuo pubblico.
Ora vorrei chiederti:
Qual é il tuo servizio e qual é il suo beneficio principale? E soprattutto quale qualità ti differenzia dai tuoi colleghi?
Condividi la tua risposta nello spazio commenti qui sotto!
E sempre: Be The Joy, Bring The Joy!
