Oggi tratterò quest’obiezione che mi vien fatta sempre ogni volta che tengo la Masterclass sul Target di Riferimento.
Testuali parole di Daniela: “Andrea, tutto chiarissimo…
Ma se ad oggi stringo ancor di più o addirittura escludo delle persone, non avrò più nessun cliente!”
Bè questa paura è logica e capisco assolutamente questo pensiero.
Inoltre è sotto un certo punto di vista vero, corretto:
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Se fino a ieri ci siamo rivolti a chiunque, a tutti i pesciolini nell’oceano, e oggi ti trovi a focalizzare la tua comunicazione verso
un Target ben definito (esempio donne in menopausa) e diventare un pesce grosso nel laghetto...
E' vero che nel laghetto ci sono meno pesci rispetto all’oceano…
ma quelli giusti!
Quindi stringendo è vero che ci saranno meno persone in assoluto, ma quelle giuste, ovvero:
quelle più motivate, che ti riconoscono la tua posizione d’esperto e… quindi disposte a pagarti di più!
Prova a metterti dal punto di vista del cliente: preferiresti andare da un generalista che tratta un po’ di tutto o da uno specialista del settore?
Parliamoci chiaro, credo che chiunque di noi, se ne ha la possibilità, vuole esser trattato da un esperto.
Inoltre sottolineo il fatto che focalizzare la propria comunicazione su un target di riferimento, non significa per forza escludere tutti gli altri.
Esempio: se il tuo target sono le donne in menopausa e una di queste ti chiede se puoi far qualcosa per suo marito con il mal di schiena...
valuti se vuoi trattarlo o meno, ma non hai fatto nessuno sforzo di marketing per attrarre il signore.
Potrebbe essere che tu oggi non ti senta ancora un’esperto/a in un’area specifica.
Posso capirlo, soprattutto se sei all’inizio. Ma si tratta di reclamare da subito questa posizione d’esperto.
Cosa vuol dire?
Intendo impegnarsi, in un certo periodo di tempo, a raggiungere questa posizione, questo ti aiuterà a fare le scelte giuste:
quali corsi di specializzazione seguire, letture e collaborazioni.
Credimi, è molto più semplice diventare esperti in Riflessologia per disturbi intestinali che un esperto di Riflessologia in toto, per fare un esempio.
Il mio obiettivo di oggi era quello di darti una nuova visione, ovvero che scegliendo un Target e stringendo il cerchio,
paradossalmente non avrai meno clienti rispetto ad oggi, ma con il tempo succederà esattamente il contrario.
Sono curioso di leggere la tua visione,
Quale azione puoi fare oggi per avvicinarti (o consolidare) la tua posizione d'esperto?
Fammi sapere commentando nel riquadro qui sotto!
E non dimenticare:
Be The Joy, Bring The Joy!
Ciao, Andrea
