Aprile 18

Come Scegliere un Palco per creare clienti e contatti

Innanzitutto desidero spiegarti cosa intendo per palco: uno spazio, reale o virtuale, dove le persone possano familiarizzare  con i tuoi contenuti gratuitamente,
per poi scegliere se continuare il viaggio da sconosciuto a cliente verso la tappa successiva.

Per fare degli esempi di palco:

  • la tua pagina Facebook
  • il tuo canale YouTube
  • il tuo blog all'interno del sito web
  • un webinar
  • un evento in presenza
  • il tuo podcast

e via dicendo....

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In questo articolo desidero invitarti alla riflessione per scegliere il palco giusto per te e la migliore modalità di fruizione e creazione contenuti.

Intanto perché avere un palco?

Il palco ha come obiettivo principale quello di aumentare il tuo stato d'esperto e la fiducia nei tuoi confronti, condizioni fondamentali per far avanzare una persona verso la fermata successiva del viaggio da sconosciuto a cliente (fargli compiere una conversione)

Tale spazio virtuale (o reale) può inserirsi in qualsiasi fase del viaggio:

  • Da sconosciuto a conoscente:
    prova a pensare ad una persona che non ti conosce e si imbatte su un post nella tua pagina Facebook
  • Da conoscente a contatto:
    immagina una persona iscritta al tuo canale YouTube, che durante il tuo ultimo video pubblicato riceva l'invito a scaricare un eBook gratuito
    (in cambio della mail). In questo modo avrai la possibilità di scrivergli tutte le volte che pubblichi un nuovo video o per invitarla al tuo prossimo seminario
  • Da contatto a cliente:
    Durante la tua live settimanale sul tuo profilo Facebook puoi invitare le persone a iscriversi al tuo nuovo corso che partirà il mese prossimo.
  • Diciamo quindi che il palco è uno strumento fondamentale all'interno della tua strategia per fare una conversione

    E ora, quali contenuti? Cosa funziona meglio?

    Rispondo subito:
    poiché trattasi di una strategia a lungo termine, che ti richiede una certa costanza, e considerando che ti ritrovi a sgomitare con centinaia di colleghi,
    il contenuto che funziona meglio, più efficace è quello che ti dà più piacere nel crearlo:

  • Ti piace scrivere?
    Allora scegli come palco il blog sul tuo sito web oppure condividi i tuoi articoli su un tuo profilo social
  • Preferisci parlare?
    Usa i video come formato! Magari alterna con delle interviste con un esperto nel tuo settore o un collega
  • Non ti senti ancora pronto/a e ti vergogni un po' ad apparire in video?
    Nessun problema, usa un supporto audio e decidi che il podcast sarà il tuo palco!
  • Una volta deciso come condividere i contenuti sul tuo palco, ora si tratta di scegliere dove aprire il tuo palco.

    La riflessione più importante da fare è sul dove si trovano i tuoi potenziali clienti in target.

    Hai già  un buon numero di clienti affezionati (almeno 100)?
    Bene, chiedi loro quale social preferiscono usare e magari in che modo preferiscono fruire dei contenuti (testo, video o audio).
    Fai un piccolo inventario e il gioco è fatto!

    Se invece, o perché sei agli inizi o perché sei in una fase di rilancio della tua attività, non sai bene a chi chiedere, prova a pensare dal punto di vista
    del tuo cliente ideale: dove potrebbe trovarsi, magari fai una piccola ricerca sul web.

    Esempi:

    • Se ti rivolgi a genitori dai 40 anni in su è molto probabile che queste persone bazzichino su Facebook (anche se dicono che loro i social non li usano...)
    • Se ti rivolgi a imprenditori e liberi professionisti, probabilmente LinkedIN è la piattaforma che fa al caso tuo
    • Se il tuo target sono giovani o adolescenti, allora sarà più facile trovarli su Instagram o Tik Tok

    Con questo spero di aver dissipato un po' la nebbia intorno alle possibilità e che tu possa scegliere un palco efficace per farti conoscere come esperto da un pubblico sempre più vasto.

    Ora la palla passa a te:

    Quale piattaforma pensi di scegliere e in che formato condividerai i tuoi contenuti?
    Fammi sapere commentando nel riquadro qui sotto, anche se hai domande, sono qui per te!

    Un abbraccio e non dimenticare:
    Be The Joy, Bring The Joy!


    Ciao, Andrea

    Acquista il mio nuovo Video-Corso


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    Andrea Cusinello

    Esperto Business Consapevole

    Informazioni sull'AUTORE

    Aiuto Operatori Olistici, Terapeuti e Coach ad aumentare la loro visibilità online, posizione d'esperto e quindi clienti, risultati e fatturato.

    Ideatore del metodo Pilota, Holistic Business School e Holistic Online Revolution