Aprile 21

Cosa chiedere al tuo Cliente Ideale per formulare l’Offerta perfetta

Per la discussione di oggi definiremo il Cliente Ideale come una persona ben distinta rispetto al Target di Riferimento che è un gruppo di persone.

Per fare un esempio il mio Cliente ideale si chiama Valeria, ha 46 anni, fa la naturopata a Bologna e il problema per cui mi ha contattato
è quello che, nonostante un agenda piena, non guadagna in linea con gli sforzi, ma soprattutto non ha tempo per nient’altro
oltre lavoro e obblighi familiari.

Sono convinto che anche tu hai una o più Valerie tra i tuoi clienti, ovvero...

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Sono quei clienti con cui lavorare è una festa, non ti costa fatica, anzi quasi quasi dovresti esser tu a pagarli piuttosto che il contrario (!)

Tutte le volte che lancio una formazione, faccio un video, scrivo un post o un’ebook penso a come comunicare a Valeria e di cosa potrebbe avere bisogno.

Definite le caratteristiche principali della tua Valeria, individua 5 persone che si avvicinino a questo profilo e invitale per una breve intervista.

Le domande da farle sono tre:

1. Cosa ti limita o crea maggiore frustrazione circa [tua are di lavoro]? (es.salute, relazione,lavoro…)
Le risposte a questa domanda ti aiuteranno a capire dove focalizzare la tua area di specializzazione
oltre a costruire al meglio i tuoi nuovi percorsi, formazioni, offerta e comunicazione

2. Cosa vorresti raggiungere entro un anno da ora?
Le risposte ti diranno quali sono le aspettative del cliente e i benefici su cui è disposto a investire in tempo, denaro ed energia.
Dal tuo punto di vista quali sono i benefici su cui concentrare la tua offerta e la comunicazione;

3. Di cosa pensi di aver bisogno per poter raggiungere questo risultato?
Con i riscontri potrai strutturare i vari moduli dei tuoi percorsi individuali o formativi di gruppo.
Qui rispondiamo all’esigenza di vendere quello che vogliono e dargli quello di cui han bisogno che spiego nel video.

Sono curioso: che cosa han risposto i tuoi clienti e come ti hanno aperto gli occhi?

Fammi sapere commentando nel riquadro qui sotto!

E non dimenticare:
Be The Joy, Bring The Joy!


Ciao, Andrea

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Andrea Cusinello

Esperto Business Consapevole

Informazioni sull'AUTORE

Aiuto Operatori Olistici, Terapeuti e Coach ad aumentare la loro visibilità online, posizione d'esperto e quindi clienti, risultati e fatturato.

Ideatore del metodo Pilota, Holistic Business School e Holistic Online Revolution