Quello che impedisce a fare questa scelta sono le vocine fastidiose che non fan altro che aumentare i dubbi.
Queste vocine sono magari state suggerite da altre persone o nascondono delle paure più profonde.
A prescindere dall’origine, sono sintetizzabili in 3 categorie:
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1- Il desiderio di aiutare tutti quanti
2- La paura che stringendo troppo il cerchio, ancora meno clienti troveranno la via del tuo studio
3- La paura di annoiarsi e non poter usare tutte le tecniche e strumenti imparate.
Oggi ti parlerò della prima categoria, ovvero il desiderio di aiutare tutti quanti.
A livello di principio nel desiderio di condividere il proprio talento con più persone possibile non c’é nulla di male,
anzi questo é bellissimo, nobile e generoso.
Purtroppo però a livello comunicativo si traduce in un disastro!
Perché se cercherai di rivolgere la comunicazione a tutti quanti, ne risulterà un messaggio poco incisivo, all’acqua di rose
e nessuno si riconoscerà in quello che dici o scrivi…
In marketing tutti = nessuno
Prova a metterti dal punto di vista del tuo cliente: cosa penseresti di un professionista che può aiutare chiunque con qualsiasi disturbo?
Ahimè nella nostra società basata sul sintomo la credibilità di un generalista e la sua posizione d’esperto é minima.
Quando invito a focalizzare la propria comunicazione su un Target ben specifico, in molti capiscono:
Devi sposarti e incatenarti a vita con un Target ed escludere tutti gli altri
Ma non ho detto questo.
Quello che intendo, sono principalmente 2 concetti:
1- se per esempio il tuo Target sono le donne in menopausa e una di queste ti dice che suo marito ha mal di schiena e chiede se puoi fare qualcosa,
ovviamente il mio invito é di farlo venire e valutare il da farsi
2- NON dev’esser una scelta definitiva per sempre.
Ovvero consiglio di focalizzarsi su un Target con l’intenzione di dominarlo, cioè chiunque in questo insieme di persone dovrà riconoscerti come un’autorità.
Raggiunto quest’obiettivo ti sposti per dominarne un’altro.
Mi piace spiegare questo concetto coll’esempio del calcio:
Per diventare campioni del mondo,
prima dobbiam vincere il derby per esser i più forti nella nostra città,
dopodiché il campionato, la Champions e poi la coppa Intercontinentale.
Spero di aver smontato questa prima obiezione e sono curioso di leggere la tua visione,
Cosa t'impedisce ancora di far questa scelta sul Target?
Fammi sapere commentando nel riquadro qui sotto!
E non dimenticare:
Be The Joy, Bring The Joy!
Ciao, Andrea
